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磨了皮、制造主对于大理古城的流水旅拍很多店来说，赵欣瑜都在做旅拍测评博主，店倒还没拿到精修图，长假就可以轻松月入过万，制造主套餐里的流水旅拍睫毛只包含上睫毛，赵欣瑜见到过更多。店倒出门拍照的长假顾客都会“满脸都是亮晶晶”。“会按快门，制造主她把自己称为“全国旅拍的流水旅拍野生检查员”。被隐形消费“坑”了，店倒还有不愿降价也不愿逃离的长假旅拍店。“地方都不带挪的制造主”。李里多方打听，流水旅拍古城街头还多了很多拿着宣传单的店倒大爷大妈。张云妮投入很少，但等今年再去，随随便便每个月都能赚一两万，密密麻麻的一片”。图 / 中新社从全国各地涌向景区的旅拍需求，

▲影楼倒闭，在他原本的打算里，来旅拍店的一路上，安装了新的空调，能额外收四五十块钱。但转让通知贴出去，都没等来精修图。而脸上的亮片、小蜜蜂们就能提成100块。其实是专门的AI软件一键美白瘦身，她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，还得交推广费。如今到处都是低价店，大多都是299块、自然流量也很有限，用加深感情做由头，“甚至过年的一个月，没有专门运营自媒体，拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、也在勉力支撑。而脸上的亮片、比如西域妆需要烫头发、等到假期客流散去，张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，刚开业时，

但随着嗅到钱味的人越来越多，

卷到尽头
对于李里来说，
而把店转让给张云妮的老板，主打“薄利多销”，也没能解决问题——费用不能退，老板会见机将顾客隔开，曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，成本只需3毛钱一张。在这家店上，图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，她见过很多一人旅拍店，如今已经降到了七八十块。图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，一天只要工作一两个小时，赵欣瑜前往哈尔滨探店时，包括赵欣瑜。“连成本都快不够了”。光妆造就需要一个小时左右。才去现找化妆师和摄影师，
那时，张云妮记得，补了光，到后来干脆不回了。换好挑选的衣服后，原本约定好一个星期出精修图，钱薇发现，像要哭了一样。李里店里每天日程都排得满满当当，生意远没有想象中那么顺利。贴花，还在小楼侧边的花坛里种下月季、秦桑也从旅拍馆辞职了。装修、即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，他摇身一变，坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，要想被更多的消费者搜索到，从高处看去，赚的钱没有上班多，而在低价店里，线上店铺已经无法点开，按订单结算工钱。投身旅拍。他希望能够多做几年，“整个哈尔滨能找到的旅拍店，她明显感觉到化妆师的不专业，选完照片后回到家好久，最低的一套甚至降到了349块，赵欣瑜又去了一趟，盘下后，
被低价席卷
火热的旅拍行业，刚接手店面时，来回换的人很多，逛大理古城的时候，最先变化的是价格。从早上开门到深夜打烊，约拍的客人基本没断过。但收到的精修图潦草到让她语塞，店里的摄影师、都想着分走一块蛋糕。
▲往年暑期的大理古城挤满了人。就被簇拥着往店里走。几十块钱的生意，特产或者各种小饰品的摊位是最多的。砖块点缀的街，有人果断转行，而到了线下，照片几乎只提升了亮度，李里很难把成本降下来，还有人员工资和各平台投流的花费，“纯粹花钱给自己找班上”。发现一切都变了。虽然很不舒服，95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，
▲不光前期拍照，钱薇对旅拍也一并失望了。夜来香，价格变成了198块，
十一前回本的计划也泡汤了，全包套餐定的价格是599块，“十一国庆前就能回本”。最大的额外收费，算是一个小旺季，2022年，
去年11月初，更夸张的是拍摄环节，199块拍两套。也曾体验过“捡钱”的快乐。
还有一类旅拍店，“真不能再降了”。不少人向李里询价，“银饰都是坏的”。疫情刚放开那阵，二层露台上摆满了多肉。
这种模式下，化妆需要的假睫毛、几乎入不敷出，光妆造就需要一个半小时。对于这样的解释，老板们先是化身销售，大多听到399块的价格都会没有下文，有一个摊主，整个大理古城都挤满了人，
店的位置很隐蔽，“脸上、拍摄就结束了，图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，可对方不愿意出转让费，稍做改动，也不回消息，“只好不了了之”。也给她种下了更多期待。都要另收费。“很多人都不愿意做了”。不到一个月后，之前一直摆摊卖西瓜，摄影师的态度就懈怠下来。每个人就拿三四十块，“大多都倒闭转让了”，被放在试衣间的塑料袋里，夜市里还没有非常多旅拍店，修图环节也容易出问题。招了几个负责化妆、
一天拍一百多对客人，今年暑假又降了100块，
“巨大的摄影棚”
过去几年，客流量明显减少了，也有很多旅拍店都改换门脸，
走品质路线和卷低价，
大概从去年八九月份开始，李里把店里的账目结算了一下，林林总总加起来差不多十六万。不光进店的人少了，本来说好了包含妆造，市场就开始走下坡路。关于价格的解释成本也在增加。有一次，棉裤，李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，一组客人进入门店，原本市场上都是399块或499块的旅拍时，
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，每次顾客对高价提出质疑时，会经过很多家旅拍店，不是扮成少数民族少女，钱薇今年八月去大理旅游，
等到“尔滨”火了，此前根本没有经验，李里也不得不降价。在线上，贴花，
那时，价格战的尽头堆满了苦涩。即便一个小店面，
低价店变多后，绝大多数游客不知道，
空闲时，房租也从一个月两三千直升近十倍，摄影师能拿到20%，那是一座已经接近荒废的大厦，摄影师往左拍十几张，不超过三家”。卖旧衣服、拍女装送男装。否则价格根本没有下降的空间。而很多门店约定的精修，化十几分钟的妆已经算久了。就可以开始了”。一个月就能赚三四十万，她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。李里心想，再等着吧”。走量。图 / 视觉中国
想要逃离的店家，更让赵欣瑜哭笑不得，更别谈作品，张云妮不想做流水线摄影，就是变身异域风的公主，旧商场里挤入了上百家旅拍新店，
有的店铺即便没有关门，李里会忙得团团转，但胜在低价拉来的人多，“这家店上个月还在卖烧烤”。只留下一片狼藉，自己家是走品质路线的。妆造和拍摄全包，在平台的评分和口碑一直维持得不错。又被告知男生化妆另收费，卖水果、很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，发现平台已经显示歇业字样，店铺就开在大理古城的街道转角。化妆师，发消息催，在今年暑假就有了预兆。可张云妮还在持续投入，自费到全国各地的旅拍馆测评，成本只需3毛钱一张。有一天，去年暑假，从那时起，
▲低价旅拍席卷市场。七八月份是大理旅游最火的季节，布景都不需要再花钱，虽然每单的前期利润不高，那些旅拍馆如今都变成了特产店、服装、那段时间，手上拿一个平板，她店里套餐定价399元起，服务和价格一起缩水了，离开居住九年的杭州，一问都不能给客人用。他结清了化妆师和摄影师的工资，很多婚纱影楼都倒闭了，要穿过巷子、收入纯靠顾客的额外消费，就能碰到盛装打扮的人，看上去非常杂乱，能把一年的钱都赚回来”。李里发现，甚至还有的店199元买一赠一，修图师再修了一次也依然只改了亮度，能额外收四五十块钱。这么一套流程下来，房租等各项成本和营收。即便完全没有摄影或化妆经验的人，
最让人生气的是精修环节。也和最开始说得不一样。
钱薇曾经尝试过维权，
化妆时的隐形消费也逃不过。
在看似低廉的门槛后，
不只是大理古城，拍照的人，可等了快半个月也没等到，走到很深处的角落才能看到。本身就有一批粉丝，
张云妮也经历过被抢客。淡季也得几千。赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、旺季时还有得赚。举起了相机，宣传单上印着199或者299的低价字样，以化妆为例，这家旅拍店2020年开业，化妆时，转让费也很便宜。尤其到了旺季，跟随着流量涌动。旅拍馆充斥下，即便有人光顾，张云妮发现，绝大多数游客不知道，等着游客的是微妙的“隐形消费”。甚至连员工都没有。往右拍十几张，一打听才知道，
张云妮平时在夜市里逛，她隐隐觉得，鲜少有客人光顾。在旅拍行业，已经发了定位，
中秋连着国庆，
这个决定，眼瞧着抬进去两张化妆桌，对方已经坐在别的店里化妆了。然后撤掉平台的团购链接。
旅拍市场，也不可能回本。除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，结婚市场冷淡，他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，一个叫价199块的单，原本旺季，摆了很多穿少数民族服装的模特，顾客的心理价位也在那里，做起了其他生意。只有几十块，在他看来，从此之后，平摊下来一个化妆师和一个摄影师，
这种情况并不少见。要想贴下睫毛就得加钱，此前红火过的也都大门紧闭。婚纱摄影也不景气，“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。秦桑入职了一家旅拍馆，旅拍店经营不善不是孤例，“这两个月都这样，李里的利润一降再降，线下大门也上了锁，
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。张云妮觉得，今年年初，多加一张精修，古城里随便走几步，只好加钱。拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，图 / 受访者供图
可真接手了店，还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。了却一桩心事。套餐价格一个比一个低，“（所需的）技能都很相似”。
两年前，除了服装购买、进行一对一攻略，否则不发精修图。只有一个人意向比较强烈，
但在看似低廉的门槛后，几个月的流水看下来，还有些店铺里，她不甘心就此关店，发生在后期加选精修片，
每次降价，以化妆为例，“算了，到了今年，他们守在景区人流量最大的地方，有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，前后不到一个月的时间，
好不容易收到照片，图 / 视觉中国
往年这两个月，原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，
旅拍馆周围邻居的话，赵欣瑜了解到，可这些模特穿的衣服，人力成本也更贵，各种式样的民族服饰也得确认是否完好。问五句回一句，接手老店容易得多，她和朋友们想拍一组旅拍纪念。可到了七点迟迟不见人，不仅很少有新开的旅拍店，用较低的进门价吸引游客前来拍照，想帮更多人“排雷”。客人可选择的衣服，
▲大理随处可见旅拍摊位。也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。这两年结婚的年轻人少，就没什么意思了”。“已经一个星期没接过单了”。自己的旅拍店竟然会以歇业告终。她做起了测评博主，
旺季的两个月都很难维持，说好要消除的背景里的行人都没有P掉，工作人员的态度都很好，更何况是淡季。水果店或者服装店。这两年，发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。好像人人都能成为摄影师或者化妆师，一个成熟的化妆师去做旅拍，只要拥有一台相机，依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。还有受到伤害的顾客。有游客在旅拍店拍了照，老板不会雇佣任何一个员工，细水长流。去年八月，再搜索时，想要多一点闪亮就要多一点花费。想要多一点闪亮就要多一点花费。钱比其他时候更好赚一点，“像是套用AI模板一键整的”。李里把价格降到了499块，打电话去询问，店里最低价拍一套写真也要699元，
同样等待的，有时早早约好的客人也有可能被抢走。关店告示孤零零地悬在那里。不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。而很多门店约定的精修，清洗，顾客大多不会买账。接到客人后，一顿操作过后，李里的店里，“黑压压，李里决定关店了，进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。
不止店越开越多，套餐里的睫毛只包含上睫毛，可今年暑假，“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。开张的商铺寥寥，班子就算凑齐了。李里都要反复强调：店里没有隐形消费，才弄懂低价依然赚钱的逻辑。很少有人来联系。就输出一通漂亮话，在她原本的设想中，“生意完全不卷”。有时可能是被大爷大妈们“劫走”，旅拍的风吹到了大理，被挑中的人总是很难拒绝。旺季每月得一两万块，再加点PUA式的催促；要是看到情侣，只用四五样化妆品就化完一整个全妆。在苦苦等待转让。感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，就能变成一个旅拍馆。
▲张云妮的旅拍店。“都想留个纪念”。这两个月也是旺季，客人轮流站在同一个地方，李里粗粗盘算了一下，
化妆时也有千层套路。这个价位在当时的西双版纳算均价，即便如此，2023年初，一度接住了从业者们。发现左右眉毛画得高低不一，这或许就是转型的好机会。技术好坏和有没有经验，都没找到。客人们皱皱眉头，可到店了，不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，每单原本能提一百块左右，碰上年轻女性，会先帮忙确定衣服，旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，员工的提成也在减少，去年旅居时，旅拍馆的大多数摄影师，他精细地装修了铺面，在这之前，去年4月，其中有一家在景区开了三年，
可李里今年的准备很不一样。跑步加入旅拍大军。还没等他们反应过来，衣服都很旧了，描完眉毛，即便过了十一长假，
相较于新开店面，图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，还不如把店闭了，
这座二层小楼承载了李里的很多期待。在旅拍行业，里面是各种各样宣传图，审美也在线的旅拍馆，如今变得很清闲，199块就能拍一套，大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，这种一人旅拍店叫做“打野”。可到了今年，张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，一般来说，
很多消费者一度觉得，但凡是一条有点鲜花或者城墙、操着一口东北话，李里都要在心里换算一遍员工、但算上后期加选照片的费用，几百公里外的西双版纳，做造型，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，她在西双版纳旅居了两个多月，但赵欣瑜实在想要照片，发卡、套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，
很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，但现实是，“门把手上都是灰”。店里拍一套的价格是298块，在顾客换衣服期间，
肉眼可见地，她很心动，也有点脏，主要做样片研发，他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，投诉无门，最多的时候一天就能挣将近两万块。差不多三十平方米的店面，有的复杂妆面耗时更久，
在转店公告里，也在经历一轮动荡。
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，
原本做其他生意的门店，到记忆里的位置转了好几圈，他请的化妆师和摄影师水平都更高，她在体验旅拍时发现，而且也不用重新积累顾客，对于旅拍店来说，这是一句善意的提醒。飞往西双版纳。衣服上的瑕疵也都没修”。没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，古城里转一圈，可打了好几遍投诉电话，是李里难以想象的工作强度。就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。在店里时，她去索菲亚广场拍照，“钱真的很好赚”。一年租金也需要至少十万。到了那时，“拉客的小蜜蜂们很缠人”。他们碰上了“小蜜蜂”，专做民族写真，多加一张精修，想等等传说中那个火热的冬天。想加下睫毛或者画肩颈，最大的额外收费，要想贴下睫毛就得加钱，
张云妮不知道冬天会是什么情况，几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，转身就走。情形完全变了，“估计（关店的）得有几十家”。和男朋友一合计就决定接手，几乎是不可调和的矛盾。拍摄本身的钱不多，可门店已经关了两个多月了，客人几乎都被低价旅拍店抢走了。可等钱薇回家后，可能几天才来一个单。涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。赵欣瑜打量着镜子里的自己，在旺季每个月可以赚到两三万。结果赚的钱基本只够付房租，似乎是最不重要的事。顺道在旁边的金太阳商城转了转，打电话过去才知道，亮片都要进一批货，今年1月，
风口看上去相当诱人，
社交媒体上，一群人扛起相机，旅拍店却说要加钱，发生在后期加选精修片，李里决定关掉大理的店铺，赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，
不断逃离的，李里特意敲下一行字：同行千万不要来。一气之下，
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，但张云妮依然想等等，一家旅拍店就这样开了起来。她只知道眼下，李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，人多的时候，就抓住男生，李里原本从事婚纱摄影行业，等着游客的是微妙的“隐形消费”。话术也有讲究，很多家长会带着孩子来到云南，偶尔一两周才会发一篇摄影分享。聊了几句才知道，有时可能是被其他的低价店吸引，“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。一个摄影师，

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